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改变认知 提升自我| 恒丰泰开展营销精英专题培训会

发布时间:2024-04-20   浏览次数:

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       4月12日,恒丰泰营销精英专题培训会在公司综合会议室如期举行,公司三大事业部总经理及营销团队近40人参加培训,本次培训由董事长叶胜康担任培训讲师。培训内容涵盖了营销背景介绍、关键问题讨论及剖析、业务员能力的提升、营销管理方法,以及公司发展规划、展望等。

        培训会上,董事长叶胜康对过去市场拓展做了介绍,并分析了销售经典案例。他说过去营销主要靠业务员自身与客户的关系,但随着市场的规范,对业务员从业标准提出了更高的要求,业务员不但要懂营销,还有懂技术、懂产品。培训会还就“客户为什么会把订单给你”“项目最终获取不到订单”等两个问题进行了讨论。

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        在总结讲话中,叶胜康董事长要求所有营销人员要做好“两个认知”“一个提升”。在谈到“两个认知”时,叶董说获取订单的关键在于产品、价格和服务这三个要点,企业要重视产品研发、品质提升,并把握好产品价格和服务;同时,企业获取客户的主体责任是业务员,业务部门要做好客户的需求调研,为客户提供更加精准的产品和服务。此外,业务人员需不断提升自身的素质,把自己培养成技术专家型营销人才,加强自身的交流和谈判等能力的提升。最后,叶胜康董事长对公司营销队伍建设和培养、业务员日常管理等方面提出了具体的要求。    


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